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张默闻中美联合商学院集团
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当今市场上,谈品牌年轻化的品牌越来越多;做品牌年轻化活动的公司越来越多;玩品牌年轻化创作的大学生越来越多。从另一个维度看企业在品牌年轻化上的布局,几乎每一个企业家都在谈品牌年轻化;所有营销家在落实品牌年轻化;所有策划公司、咨询公司在推崇品牌年轻化;所有传播专家在升级品牌年轻化。
从各个维度来看,整个市场都在做品牌年轻化,那到底什么才是品牌年轻化?第一,重构品牌的年轻灵魂,如果灵魂没有重构,年轻化无法落地;第二,实现品牌的灵魂年轻,如果灵魂不年轻空有年轻创意的话,年轻化无法启动。所以,灵魂年轻才是真正的品牌年轻化。
品牌年轻化是一个品牌的系统工程
第一,品牌年轻化应该是企业的一把手工程,要把年轻化作为宏观的上层指导思想,如果老板不贯彻这一策略,这件事无法有效推进;
第二,是战略化工程,品牌年轻化应该是战略最重要的环节;
第三,是全员化工程,从品牌、市场、创意、执行各个环节都要年轻,形成年轻化闭环;
第四,是重构性工程,对原有的品牌基因和品牌创意进行颠覆重构,重新搭配,重新创意;
第五,是灵魂性工程,优质的年轻化创意一定是直击消费者灵魂的。
品牌年轻化建设的7大误区
企业在做品牌年轻化的时候,往往会遇到很多误区,以至于所谓的年轻化营销大家毫无感觉:
误区一:认为色彩年轻就是品牌年轻化,从黑色变成粉色就是年轻,显然是谬论;
误区二:话术年轻就是品牌年轻化,乱用年轻语言只会让人觉得你在过渡谄媚年轻人;
误区三:包装年轻就是品牌年轻化,包装并不能包装出真正的品牌年轻化;
误区四:顾客年轻就是品牌年轻化,一个伟大的品牌,最大的成就不是年轻人喜欢,而是中年人喜欢,老年人喜欢;
误区五:故事年轻就是品牌年轻化;
误区六:创意年轻就是品牌年轻化,这两点都不够准确和深刻;
误区七:卖场年轻就是品牌年轻化,这也不对,今天的互联网时代,任何一个卖场和渠道都可能被颠覆。
可口可乐133岁
杜蕾斯90岁
耐克47岁
这三个品牌都非常有代表性,他们的广告表现形式都是由内而外散发的精神层面的,灵魂的年轻,用户囊括所有年龄层,根本没有年龄界限,所以伟大的品牌不是说找一个人群使用,而是给所有的人用。一个品牌不是你有多少年历史,而是你让人看起来永远年轻。所以说,品牌年轻化,不仅是给年轻人,而且是要给所有渴望年轻,拥有年轻,体验年轻的消费者提供一种灵魂的品牌,这才叫品牌年轻化。
品牌年轻化的年轻灵魂
那灵魂年轻的品牌年轻化到底包含哪几个灵魂呢?老板、产品、创意、价值观、沟通方式五方面的灵魂都要保持年轻。
品牌年轻化的三把锤
实际操作中要解决三锤子的问题
第一是视觉锤,从始至终保持产品主色调不变,在消费者心中留下深刻印象,这就是创意的表现,比如可口可乐经典的红白配色;
第二是听觉锤,新闻联播的旋律一响起你就知道,七点的新闻时段到了。
第三是触觉锤,德芙的纵享丝滑,这么多年还是他独特的定位。
三者缺一不可,只有这样才能找到品牌年轻化的方法。
如何找到品牌年轻化的灵魂
最后怎么找到品牌年轻化的灵魂,解决实际问题呢?需要从以下七方面考量,品牌的思想面貌、精神面貌、语言面貌、色彩面貌、工具面貌、情感面貌和故事面貌,这七方面决定了你品牌年轻化的程度。
将品牌年轻化作为企业的纲领性决策,让品牌拥有年轻的灵魂,由内而外散发年轻的状态,与年轻人沟通,品牌便能永葆青春。
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